來(lái)年訂單不用愁，這家企業(yè)靠什么？
更新時(shí)間：2024/12/26 10:06:08 來(lái)源：新華社
經(jīng)濟頻道
中午12時(shí)16分抵達深圳北站，第二天晚上10點(diǎn)多坐高鐵返回長(cháng)沙，一天半時(shí)間拜訪(fǎng)了5家客戶(hù)，在其中一家客戶(hù)的廠(chǎng)區走了1.9萬(wàn)步……
到了年底，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”。他對市場(chǎng)開(kāi)拓信心十足：短短一年時(shí)間，公司的新產(chǎn)品營(yíng)收從“0”做到4000多萬(wàn)元，來(lái)年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過(guò)3億元。
這一年，記者采訪(fǎng)過(guò)大大小小很多企業(yè)，聽(tīng)到一些“生意越來(lái)越卷”“活下來(lái)就不錯了”的聲音，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營(yíng)狀況讓人眼前一亮。訂單不愁靠什么？和企業(yè)負責人進(jìn)一步交流，有幾句話(huà)讓人印象深刻。
一是“走出‘舒適區’，才能打開(kāi)更大空間”。用現在流行的話(huà)說(shuō)，就是要尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。
凌翔磁浮公司是國家級專(zhuān)精特新“小巨人”，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品，其懸浮控制系統的市場(chǎng)占有率達到70%。對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當市場(chǎng)處于下行周期，待在“舒適區”里，不失為一種相對穩妥的經(jīng)營(yíng)策略。
但凌翔磁浮公司董事長(cháng)肖力并不只想“過(guò)著(zhù)小日子”。2022年開(kāi)始，這家公司選擇進(jìn)入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域，研發(fā)投入累計超過(guò)5000萬(wàn)元，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的磁浮傳輸系統。
在肖力看來(lái)，相較傳統的皮帶或者鏈條傳輸方式，磁浮傳輸系統具有智能、高效、節能的優(yōu)勢。在制造業(yè)自動(dòng)化、綠色化改造的大背景下，這種模式正好契合客戶(hù)“省錢(qián)、好用”的核心訴求，自然容易受到青睞。
二是“客戶(hù)給了機會(huì )，我們就得爭氣”。在推廣新產(chǎn)品時(shí)，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門(mén)”甚至“死亡之谷”。肖力回想起第一筆訂單的艱難過(guò)程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長(cháng)期積累，但工業(yè)客戶(hù)的要求很不一樣，我們都捏了一把汗�！�
那是今年4月，一家消費電子企業(yè)計劃在新建的鍵盤(pán)生產(chǎn)線(xiàn)上改用磁浮傳輸系統，抱著(zhù)試一試的想法找到凌翔磁浮公司。這家企業(yè)的供應商準入標準以嚴苛著(zhù)稱(chēng)，一張審核表里的評價(jià)項目就有538個(gè)。
作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說(shuō)，軌道磁浮的定位精度需毫米級，而工業(yè)領(lǐng)域則要達到微米級�！斑@不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品縮小，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設計，連溫度變化導致的熱脹冷縮都得考慮進(jìn)去�！�
8月，經(jīng)過(guò)三天的現場(chǎng)審核，客戶(hù)給出的結論是“完全通過(guò)”。11月，這家消費電子企業(yè)再次采購16條生產(chǎn)線(xiàn)的磁浮產(chǎn)品。12月，凌翔磁浮公司又中標這家企業(yè)在深圳的兩條生產(chǎn)線(xiàn)。如果新產(chǎn)品“不爭氣”，這樣的機會(huì )便會(huì )失之交臂。
三是“要有所為，還要有所不為”。近年來(lái)，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞，促進(jìn)競爭的同時(shí)也帶來(lái)一些負面影響，包括犧牲品質(zhì)打“價(jià)格戰”、損害供應鏈生態(tài)等。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇。比如，某個(gè)細分行業(yè)已成熟運用磁浮傳輸系統，客戶(hù)對現有產(chǎn)品的認可度較高，要搶占市場(chǎng)就得“卷價(jià)格”。為了避免路徑依賴(lài)，凌翔磁浮公司選擇花費更多精力去培育消費電子、生物醫藥、光伏等新興領(lǐng)域的市場(chǎng)。
對于這個(gè)選擇，理工科出身、習慣穿著(zhù)工裝的肖力顯得很執著(zhù)。他認為，工業(yè)磁浮的目標客戶(hù)成千上萬(wàn)，可能每隔幾天就能新增一家，這更需要企業(yè)在品質(zhì)、性能、成本、服務(wù)等多個(gè)維度練好內功，追求有效益的規模增長(cháng)。
和記者聊完，肖力匆匆吃了工作餐，便要趕去廣東拜訪(fǎng)客戶(hù)。訂單不愁靠什么？沒(méi)有難做的生意，只有跟不上市場(chǎng)的企業(yè)，在凌翔磁浮公司這類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體的摸爬滾打里，不難找到問(wèn)題的答案。
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到了年底，湖南凌翔磁浮科技有限公司總經(jīng)理周文武仍然“在路上”。他對市場(chǎng)開(kāi)拓信心十足：短短一年時(shí)間，公司的新產(chǎn)品營(yíng)收從“0”做到4000多萬(wàn)元，來(lái)年新產(chǎn)品訂單金額更是有望超過(guò)3億元。
這一年，記者采訪(fǎng)過(guò)大大小小很多企業(yè)，聽(tīng)到一些“生意越來(lái)越卷”“活下來(lái)就不錯了”的聲音，而凌翔磁浮公司的經(jīng)營(yíng)狀況讓人眼前一亮。訂單不愁靠什么？和企業(yè)負責人進(jìn)一步交流，有幾句話(huà)讓人印象深刻。
一是“走出‘舒適區’，才能打開(kāi)更大空間”。用現在流行的話(huà)說(shuō)，就是要尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。
凌翔磁浮公司是國家級專(zhuān)精特新“小巨人”，主要生產(chǎn)軌道交通磁浮產(chǎn)品，其懸浮控制系統的市場(chǎng)占有率達到70%。對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當市場(chǎng)處于下行周期，待在“舒適區”里，不失為一種相對穩妥的經(jīng)營(yíng)策略。
但凌翔磁浮公司董事長(cháng)肖力并不只想“過(guò)著(zhù)小日子”。2022年開(kāi)始，這家公司選擇進(jìn)入陌生的工業(yè)磁浮領(lǐng)域，研發(fā)投入累計超過(guò)5000萬(wàn)元，直至今年3月發(fā)布面向工業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的磁浮傳輸系統。
在肖力看來(lái)，相較傳統的皮帶或者鏈條傳輸方式，磁浮傳輸系統具有智能、高效、節能的優(yōu)勢。在制造業(yè)自動(dòng)化、綠色化改造的大背景下，這種模式正好契合客戶(hù)“省錢(qián)、好用”的核心訴求，自然容易受到青睞。
二是“客戶(hù)給了機會(huì )，我們就得爭氣”。在推廣新產(chǎn)品時(shí)，很多中小企業(yè)面臨“玻璃門(mén)”甚至“死亡之谷”。肖力回想起第一筆訂單的艱難過(guò)程：“盡管有軌道交通磁浮技術(shù)的長(cháng)期積累，但工業(yè)客戶(hù)的要求很不一樣，我們都捏了一把汗�！�
那是今年4月，一家消費電子企業(yè)計劃在新建的鍵盤(pán)生產(chǎn)線(xiàn)上改用磁浮傳輸系統，抱著(zhù)試一試的想法找到凌翔磁浮公司。這家企業(yè)的供應商準入標準以嚴苛著(zhù)稱(chēng)，一張審核表里的評價(jià)項目就有538個(gè)。
作為凌翔磁浮公司技術(shù)牽頭人的周文武說(shuō)，軌道磁浮的定位精度需毫米級，而工業(yè)領(lǐng)域則要達到微米級�！斑@不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品縮小，而需要全面優(yōu)化生產(chǎn)工藝和軟件設計，連溫度變化導致的熱脹冷縮都得考慮進(jìn)去�！�
8月，經(jīng)過(guò)三天的現場(chǎng)審核，客戶(hù)給出的結論是“完全通過(guò)”。11月，這家消費電子企業(yè)再次采購16條生產(chǎn)線(xiàn)的磁浮產(chǎn)品。12月，凌翔磁浮公司又中標這家企業(yè)在深圳的兩條生產(chǎn)線(xiàn)。如果新產(chǎn)品“不爭氣”，這樣的機會(huì )便會(huì )失之交臂。
三是“要有所為，還要有所不為”。近年來(lái)，“卷”是很多行業(yè)的關(guān)鍵詞，促進(jìn)競爭的同時(shí)也帶來(lái)一些負面影響，包括犧牲品質(zhì)打“價(jià)格戰”、損害供應鏈生態(tài)等。
凌翔磁浮公司同樣面臨“怎么卷”的抉擇。比如，某個(gè)細分行業(yè)已成熟運用磁浮傳輸系統，客戶(hù)對現有產(chǎn)品的認可度較高，要搶占市場(chǎng)就得“卷價(jià)格”。為了避免路徑依賴(lài)，凌翔磁浮公司選擇花費更多精力去培育消費電子、生物醫藥、光伏等新興領(lǐng)域的市場(chǎng)。
對于這個(gè)選擇，理工科出身、習慣穿著(zhù)工裝的肖力顯得很執著(zhù)。他認為，工業(yè)磁浮的目標客戶(hù)成千上萬(wàn)，可能每隔幾天就能新增一家，這更需要企業(yè)在品質(zhì)、性能、成本、服務(wù)等多個(gè)維度練好內功，追求有效益的規模增長(cháng)。
和記者聊完，肖力匆匆吃了工作餐，便要趕去廣東拜訪(fǎng)客戶(hù)。訂單不愁靠什么？沒(méi)有難做的生意，只有跟不上市場(chǎng)的企業(yè)，在凌翔磁浮公司這類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體的摸爬滾打里，不難找到問(wèn)題的答案。
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