房地產(chǎn)的致勝法寶
更新時(shí)間：2024-3-28 9:42:40 來(lái)源：焦作晚報
房產(chǎn)頻道
政策松緊、市場(chǎng)浮沉，時(shí)代大浪之下，對房地產(chǎn)這種有周期、重資金的企業(yè)而言，風(fēng)險更大，要求也更高。但無(wú)論外界如何唱衰，總有殺出重圍的優(yōu)秀項目和優(yōu)秀公司，它們在戰略、市場(chǎng)、產(chǎn)品上苦耕不輟、排除萬(wàn)難。
精進(jìn)的企業(yè)頂層戰略。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“戰略上蔑視敵人，戰術(shù)上重視敵人�！边@句話(huà)用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上也相當有意義。成都麓湖項目2023年銷(xiāo)售額170億元，根本原因之一是因為企業(yè)戰略強帶動(dòng)銷(xiāo)售強。與大部分房地產(chǎn)企業(yè)做快的本能相比，可能有人說(shuō)大盤(pán)土地成本較低，也有人說(shuō)大企業(yè)背景和資源充足，但我們需要明確看到的是，麓湖企業(yè)的戰略規劃是無(wú)與倫比的，甚至是前無(wú)古人的。以該企業(yè)“大盤(pán)小做”策略為例，即把一個(gè)大項目拆分成若干個(gè)小項目，每個(gè)項目都給到五年開(kāi)發(fā)周期，從而保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的競爭力。另一個(gè)戰略是“放棄中觀(guān)”，即保持自己的節奏不隨波逐流，在復雜的環(huán)境中保持自我目標感，讓企業(yè)擁有堅定的原動(dòng)力。是的，成功的理由可以有無(wú)數個(gè)，但保持自我清醒、不從眾的頂層戰略布局是首要的。
深耕細作的黃牛精神也值得發(fā)揚。2023年，濱江集團銷(xiāo)售總額達1399億元，直接躋身銷(xiāo)售總排行榜第11位，與其深耕細作的企業(yè)風(fēng)格有很大關(guān)系。濱江被人津津樂(lè )道的一件事，是該企業(yè)的董事長(cháng)自我定位為驗房師，每個(gè)項目交付前，他都要親自驗房，這在很多企業(yè)是很少見(jiàn)的。此外，該企業(yè)進(jìn)軍上海的第一個(gè)項目以失敗告終，之后立刻撤手再也未在上海開(kāi)發(fā)過(guò)其他項目。對此，企業(yè)內部是這樣解釋的：濱江團隊以高效著(zhù)稱(chēng)，如果這套標準化的團隊精神無(wú)法在外地試驗成功，那就說(shuō)明企業(yè)文化無(wú)法與其相容；再者城市不同，對標準會(huì )提出很多挑戰。對團隊效率的關(guān)注直接體現在成績(jì)上，該企業(yè)1000多人做到1000多億元的產(chǎn)值，放眼全國與之匹敵的少之又少。
不惜重金研發(fā)產(chǎn)品更是難能可貴。之前很多房企的快周轉主要看3個(gè)指標：拿地多久開(kāi)工，開(kāi)工多久能開(kāi)盤(pán)，現金流多久能回正。甚至有些項目通過(guò)前置，拿地一個(gè)月內開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)賣(mài)掉70%，8個(gè)月現金流回正。試想一下，項目買(mǎi)的是產(chǎn)品，如此要求高周轉，產(chǎn)品的創(chuàng )新度和本土結合情況可想而知。從企業(yè)操盤(pán)金額榜單可以看出，前三位都是做產(chǎn)品起家的，甚至這部分企業(yè)所做過(guò)的很多項目在幾年、十幾年之后仍被各房企爭相參觀(guān)、夸口稱(chēng)贊。
時(shí)代浪潮此起彼伏，把站在風(fēng)口隨波逐流的高周轉、全拓展打得稀碎，而真正做企業(yè)、做產(chǎn)品、講究效率的慢企業(yè)大浪淘沙后顯示出金光閃閃的價(jià)值。這類(lèi)企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)沙后所裸露出來(lái)的堅韌更是市場(chǎng)中缺少的脊梁，值得學(xué)習借鑒、廣而告之。
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政策松緊、市場(chǎng)浮沉，時(shí)代大浪之下，對房地產(chǎn)這種有周期、重資金的企業(yè)而言，風(fēng)險更大，要求也更高。但無(wú)論外界如何唱衰，總有殺出重圍的優(yōu)秀項目和優(yōu)秀公司，它們在戰略、市場(chǎng)、產(chǎn)品上苦耕不輟、排除萬(wàn)難。
精進(jìn)的企業(yè)頂層戰略。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“戰略上蔑視敵人，戰術(shù)上重視敵人�！边@句話(huà)用在房地產(chǎn)市場(chǎng)上也相當有意義。成都麓湖項目2023年銷(xiāo)售額170億元，根本原因之一是因為企業(yè)戰略強帶動(dòng)銷(xiāo)售強。與大部分房地產(chǎn)企業(yè)做快的本能相比，可能有人說(shuō)大盤(pán)土地成本較低，也有人說(shuō)大企業(yè)背景和資源充足，但我們需要明確看到的是，麓湖企業(yè)的戰略規劃是無(wú)與倫比的，甚至是前無(wú)古人的。以該企業(yè)“大盤(pán)小做”策略為例，即把一個(gè)大項目拆分成若干個(gè)小項目，每個(gè)項目都給到五年開(kāi)發(fā)周期，從而保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的競爭力。另一個(gè)戰略是“放棄中觀(guān)”，即保持自己的節奏不隨波逐流，在復雜的環(huán)境中保持自我目標感，讓企業(yè)擁有堅定的原動(dòng)力。是的，成功的理由可以有無(wú)數個(gè)，但保持自我清醒、不從眾的頂層戰略布局是首要的。
深耕細作的黃牛精神也值得發(fā)揚。2023年，濱江集團銷(xiāo)售總額達1399億元，直接躋身銷(xiāo)售總排行榜第11位，與其深耕細作的企業(yè)風(fēng)格有很大關(guān)系。濱江被人津津樂(lè )道的一件事，是該企業(yè)的董事長(cháng)自我定位為驗房師，每個(gè)項目交付前，他都要親自驗房，這在很多企業(yè)是很少見(jiàn)的。此外，該企業(yè)進(jìn)軍上海的第一個(gè)項目以失敗告終，之后立刻撤手再也未在上海開(kāi)發(fā)過(guò)其他項目。對此，企業(yè)內部是這樣解釋的：濱江團隊以高效著(zhù)稱(chēng)，如果這套標準化的團隊精神無(wú)法在外地試驗成功，那就說(shuō)明企業(yè)文化無(wú)法與其相容；再者城市不同，對標準會(huì )提出很多挑戰。對團隊效率的關(guān)注直接體現在成績(jì)上，該企業(yè)1000多人做到1000多億元的產(chǎn)值，放眼全國與之匹敵的少之又少。
不惜重金研發(fā)產(chǎn)品更是難能可貴。之前很多房企的快周轉主要看3個(gè)指標：拿地多久開(kāi)工，開(kāi)工多久能開(kāi)盤(pán)，現金流多久能回正。甚至有些項目通過(guò)前置，拿地一個(gè)月內開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)賣(mài)掉70%，8個(gè)月現金流回正。試想一下，項目買(mǎi)的是產(chǎn)品，如此要求高周轉，產(chǎn)品的創(chuàng )新度和本土結合情況可想而知。從企業(yè)操盤(pán)金額榜單可以看出，前三位都是做產(chǎn)品起家的，甚至這部分企業(yè)所做過(guò)的很多項目在幾年、十幾年之后仍被各房企爭相參觀(guān)、夸口稱(chēng)贊。
時(shí)代浪潮此起彼伏，把站在風(fēng)口隨波逐流的高周轉、全拓展打得稀碎，而真正做企業(yè)、做產(chǎn)品、講究效率的慢企業(yè)大浪淘沙后顯示出金光閃閃的價(jià)值。這類(lèi)企業(yè)歷經(jīng)風(fēng)沙后所裸露出來(lái)的堅韌更是市場(chǎng)中缺少的脊梁，值得學(xué)習借鑒、廣而告之。
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