焦作樓市：營(yíng)銷(xiāo)“出圈”才可銷(xiāo)量拔尖
更新時(shí)間：2024/5/17 9:40:26 來(lái)源：焦作日報
房產(chǎn)頻道
本報記者 秦 秦
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，年輕人逐漸成為市場(chǎng)消費主力，在居住升級、置換房產(chǎn)這一主要購房動(dòng)力的影響下，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頻繁“出圈”，房企使出渾身解數只為“圈粉”，于是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實(shí)打實(shí)的真誠。
數字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時(shí)購、電商專(zhuān)屬價(jià)、一口價(jià)……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò )平臺出現在家電、手機行業(yè)的促銷(xiāo)用詞，越來(lái)越多地出現在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，放在“買(mǎi)房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤(pán)項目的“五月購房節”活動(dòng)吸粉不少。據了解，該活動(dòng)將持續整月，包括1元秒殺限時(shí)購、一口價(jià)限時(shí)購、電商節專(zhuān)屬禮等多重優(yōu)惠，已幫助房企實(shí)現了多套線(xiàn)上成交量，“五一”期間線(xiàn)上成交占比超過(guò)總業(yè)績(jì)的50%。為了實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)，科技賦能必不可少，諸如客戶(hù)管理、智慧案場(chǎng)、在線(xiàn)交易、智慧交付等環(huán)節，依托VR看房、全景樣板間、線(xiàn)上售樓處、直播買(mǎi)房等平臺，基本實(shí)現“網(wǎng)絡(luò )看房、實(shí)景體驗、營(yíng)銷(xiāo)預約跟進(jìn)”的全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷(xiāo)模式。
直銷(xiāo)賣(mài)房事半功倍大道至簡(jiǎn)。圈定特定目標客戶(hù)直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)成為我市南水北調運河畔某項目近段時(shí)間吸引購房者的制勝法寶。為了更快、更直接地賣(mài)房，針對更注重圈層與生活體驗的集團性質(zhì)客戶(hù)，溝通從上至下降維貫穿，打造了專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單如一臺投影儀、一個(gè)PPT、一群小可愛(ài)，上門(mén)拜訪(fǎng)，現場(chǎng)講解，并且頻繁組織業(yè)主生日會(huì )、公益會(huì )、愛(ài)心助農、美好關(guān)懷季等聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，輔以各種創(chuàng )意、使用禮品，構建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成為營(yíng)銷(xiāo)破格、銷(xiāo)售拔尖的新途徑。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合為營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)加碼。在線(xiàn)上線(xiàn)下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動(dòng)中，市城鄉一體化示范區某項目對當下居住理念的觀(guān)察也隨之深入。在入夏的系列活動(dòng)中，一些暖場(chǎng)活動(dòng)應運而生，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住、新潮生活的選擇。該項目多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，以多重禮遇傾情回饋客戶(hù)，不僅通過(guò)抖音等線(xiàn)上平臺發(fā)起話(huà)題挑戰、短視頻直播等活動(dòng)，同時(shí)在小程序內推出多樣活動(dòng)和直播，并將在線(xiàn)下案場(chǎng)開(kāi)展潮酷有趣的系列活動(dòng)，實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下的多元互動(dòng)。面對逐漸成為消費主力的年輕客群，可以說(shuō)抓住了這一波“漲粉”機會(huì )，無(wú)論是產(chǎn)品的年輕化，還是社群運營(yíng)的年輕態(tài)，都在以更具個(gè)性的方式彰顯其對年輕居住生活的主張，也在引領(lǐng)當下品質(zhì)居住的新潮流。
營(yíng)銷(xiāo)“出圈”才可銷(xiāo)量拔尖。當房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，市場(chǎng)需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)都需要源于其對市場(chǎng)的敏感和在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理等方面的持續創(chuàng )新�，F在的樓市在多重考驗之下，置業(yè)者比以往更清楚：無(wú)論房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何氣貫長(cháng)虹、項目規劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造、品牌實(shí)力的最終落點(diǎn)就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán)。對于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù)、不斷夯實(shí)美好人居理念，房企方能穩健發(fā)展、行穩致遠。
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本報記者 秦 秦
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，年輕人逐漸成為市場(chǎng)消費主力，在居住升級、置換房產(chǎn)這一主要購房動(dòng)力的影響下，焦作樓市房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頻繁“出圈”，房企使出渾身解數只為“圈粉”，于是乎，購房者不僅看到了真金白銀的優(yōu)惠，也看到了更多實(shí)打實(shí)的真誠。
數字化“出圈”大行其道。1元秒殺限時(shí)購、電商專(zhuān)屬價(jià)、一口價(jià)……這些之前在各大網(wǎng)絡(luò )平臺出現在家電、手機行業(yè)的促銷(xiāo)用詞，越來(lái)越多地出現在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，放在“買(mǎi)房”這件大事上還是有很多的新鮮感，且為市人民路某樓盤(pán)項目的“五月購房節”活動(dòng)吸粉不少。據了解，該活動(dòng)將持續整月，包括1元秒殺限時(shí)購、一口價(jià)限時(shí)購、電商節專(zhuān)屬禮等多重優(yōu)惠，已幫助房企實(shí)現了多套線(xiàn)上成交量，“五一”期間線(xiàn)上成交占比超過(guò)總業(yè)績(jì)的50%。為了實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)，科技賦能必不可少，諸如客戶(hù)管理、智慧案場(chǎng)、在線(xiàn)交易、智慧交付等環(huán)節，依托VR看房、全景樣板間、線(xiàn)上售樓處、直播買(mǎi)房等平臺，基本實(shí)現“網(wǎng)絡(luò )看房、實(shí)景體驗、營(yíng)銷(xiāo)預約跟進(jìn)”的全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷(xiāo)模式。
直銷(xiāo)賣(mài)房事半功倍大道至簡(jiǎn)。圈定特定目標客戶(hù)直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)成為我市南水北調運河畔某項目近段時(shí)間吸引購房者的制勝法寶。為了更快、更直接地賣(mài)房，針對更注重圈層與生活體驗的集團性質(zhì)客戶(hù)，溝通從上至下降維貫穿，打造了專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單如一臺投影儀、一個(gè)PPT、一群小可愛(ài)，上門(mén)拜訪(fǎng)，現場(chǎng)講解，并且頻繁組織業(yè)主生日會(huì )、公益會(huì )、愛(ài)心助農、美好關(guān)懷季等聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，輔以各種創(chuàng )意、使用禮品，構建溫馨和諧有活力的生活方式。歸屬感、親切感成為營(yíng)銷(xiāo)破格、銷(xiāo)售拔尖的新途徑。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合為營(yíng)銷(xiāo)提質(zhì)加碼。在線(xiàn)上線(xiàn)下與業(yè)主及更多年輕群體的深度互動(dòng)中，市城鄉一體化示范區某項目對當下居住理念的觀(guān)察也隨之深入。在入夏的系列活動(dòng)中，一些暖場(chǎng)活動(dòng)應運而生，為置業(yè)者提供更多品質(zhì)居住、新潮生活的選擇。該項目多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，以多重禮遇傾情回饋客戶(hù)，不僅通過(guò)抖音等線(xiàn)上平臺發(fā)起話(huà)題挑戰、短視頻直播等活動(dòng)，同時(shí)在小程序內推出多樣活動(dòng)和直播，并將在線(xiàn)下案場(chǎng)開(kāi)展潮酷有趣的系列活動(dòng)，實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下的多元互動(dòng)。面對逐漸成為消費主力的年輕客群，可以說(shuō)抓住了這一波“漲粉”機會(huì )，無(wú)論是產(chǎn)品的年輕化，還是社群運營(yíng)的年輕態(tài)，都在以更具個(gè)性的方式彰顯其對年輕居住生活的主張，也在引領(lǐng)當下品質(zhì)居住的新潮流。
營(yíng)銷(xiāo)“出圈”才可銷(xiāo)量拔尖。當房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，市場(chǎng)需求向品質(zhì)聚焦的趨勢更為明顯，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)都需要源于其對市場(chǎng)的敏感和在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理等方面的持續創(chuàng )新�，F在的樓市在多重考驗之下，置業(yè)者比以往更清楚：無(wú)論房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何氣貫長(cháng)虹、項目規劃前景怎樣一片大好，產(chǎn)品研發(fā)、精工建造、品牌實(shí)力的最終落點(diǎn)就是交付力。有了交付力作基石，房企全周期服務(wù)體系才能形成完美閉環(huán)。對于房企而已，只有立足產(chǎn)品本身、聚焦品質(zhì)和服務(wù)、不斷夯實(shí)美好人居理念，房企方能穩健發(fā)展、行穩致遠。
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